Revelan el truco tentador del FBI para sacar toda la información que deseas sin preguntar ni levantar sospechas

Juan Manuel Pincho, guardia civil formado por el FBI en Negociación de Incidentes Críticos y Análisis del Comportamiento, concedió hace unas semanas una entrevista al pódcast “Tiene Sentido” para hablar sobre la manipulación y el lenguaje no verbal. 

Durante la charla, 'Pincho' sostiene que manipular a alguien puede ser fácil o difícil, dependiendo de varios factores como la personalidad de la persona, su nivel de confianza, sus emociones y su experiencia previa con manipulación. 

Muchas veces la manipulación se utiliza para obtener información. Y es ahí donde 'Pincho' habla de la forma en la que unidades de élite como el FBI intenta sonsacar datos reveladores a sus investigados o sospechosos. Y no, la respuesta no está en avasallar a preguntas o mostrarse desafiante. La mejor manera de sacar información es, precisamente, a la inversa.

"Si yo te pregunto directamente cuánto pagas por un local, rápidamente me dirás que por qué quiero saberlo. En cambio, si yo te digo que tengo un local igualito al tuyo y seguro que tú pagas menos, te vas a ver tentado de decirme cuál es el precio de tu alquiler", razona el experto.

Y es que, según él, la técnica es lanzar imputs de diferente manera a nuestro interlocutor para que te revela la información sin tener la percepción de que le estás interrogando o cuestionando. "Puedo decirte algo en forma de halago o cometiendo de error, de tal manera que tú tendrás la necesidad de corregirme o de ser muy humilde ante el halago", sostiene.

'Pincho' revela igualmente que lo más conector que hay en la comunicación es la escucha: “No hay nada más seductor. Son técnicas de escucha activa”, comenta.

Puedes ver la entrevista completa a 'Pincho' aquí.