10 Consejos para conseguir clientes como autónomo
Si estás leyendo esto es porque te has lanzado a emprender, bien sea montando una empresa u ofreciendo tus servicios como autónomo. Y también por ello puede que estés sumergido en un mar de dudas, ¿por dónde empiezo? ¿Cómo encuentro a mis clientes? ¿Por qué nadie me llama?
Tranquilo, no estás solo. Todos los autónomos han pasado por lo mismo. Por ello, aquí hay 10 consejos para que tengas éxito en tus primeros pasos como freelance.
- No te sientes a esperar, sal a buscarlosUno de los errores más comunes de los autónomos y emprendedores es dar por hecho que los clientes vendrán solos. ¿Cómo? Si es posible que nadie nos conozca. Nuestros allegados, algunos excompañeros de trabajo y poco más. ¿Son realmente ellos a quienes vamos a dirigirnos? Posiblemente no. Antes de ponernos en marcha y salir a buscar a nuestros clientes, tenemos que tener muy claro a qué tipo de público vamos a dirigirnos. Esto es muy importante, ya que como freelance tendremos que discernir qué trabajos nos interesan y cuáles no. Ten muy claros tus objetivos.
- Empieza por crearte una marca personalEsto hará que te crees una imagen, que la gente te conozca por tu trabajo y que generes confianza. Para ello, puedes empezar por crear una página web con tu portafolio o tus servicios, o un blog donde hablar sobre el tema al que te vas a dedicar. Que la gente vea que dominas y tienes experiencia en tu sector.
- Ten presencia en las redes socialesEn otro artículo os hablamos de cómo encontrar trabajo en las redes sociales. Cada día se cuelgan en estas plataformas decenas de ofertas de empresas a las que podemos escribir ofreciendo nuestros servicios. Aunque en un primer momento igual buscan a un empleado, hay muchos servicios que se externalizan.
- Únete a grupos de LinkedIn donde estén los profesionales de tu sectorEn ellos siempre se habla sobre cómo está el mercado, tarifas que utiliza la competencia, oportunidades, etc. Muchas empresas acuden a estos grupos en busca de un freelance al que encargarle un determinado trabajo. Es importante que tengas controladas a personas relevantes de tu sector dentro de esta red.
- Acude a eventos que estén relacionados con tu actividadDurante el año, hay numerosas ferias, congresos y eventos donde acuden personalidades y empresas abiertas a escuchar propuestas y hacer networking. La asistencia para un freelance es imprescindible, ya que no sólo te darás a conocer, sino que aprovecharás para conseguir el contacto directo de posibles clientes. Prepara antes cómo te presentarás y qué es lo que quieres vender. En este tipo de actos, ser breve y conciso es muy importante, ya que cuentas con muy pocos minutos para dejar huella en la otra persona.
- Haz tarjetas y un portafolioLas tarjetas serán como tu DNI, no saldrás de casa sin ellas, nunca se sabe donde podrías conocer gente nueva que pueda estar interesada en tus servicios o negocio. Intenta que sean lo más claras posible, que en la descripción no haya dudas acerca de tu actividad profesional. Asimismo, intenta que sea original y algo llamativa. En las ferias, los profesionales se llevan tantas tarjetas que sólo con una pizca de creatividad lograrás que la tuya destaque por encima de las demás. Ten algunas copias de tus trabajos y llévalas contigo a las reuniones, bien sea en papel o en algún dispositivo digital, como un iPad.
- Date de alta en páginas para freelances como Nubelo, Freelancer, Infolancer, Etece, Trabajofreelance, Twago, Vivilia, etc.
- Haz una lista de contactos u empresas a las que les pueden interesar tus servicios y, aunque no tengan publicada ninguna oferta, escríbeles y dales a conocer tu trabajo.
- Haz propuestas personalizadasAnaliza bien al cliente y encuentra sus debilidades. Luego escríbele, explicando cómo puedes mejorarlo. También puedes ofrecer algún servicio gratis durante el primer mes. Hazle ver que estás interesado y diseña una estrategia personalizada para cada uno de ellos. Cuida la imagen y la ortografía.
- No desistas"Cuántas más veces te digan que no, más cerca estás del sí”. ¿Cómo? ¿Qué aún no has visto el vídeo de Vivir sin jefe: claves para aprender a vender, de Sergio Fernández? Te recomendamos que empieces por aquí. Luego puedes continuar por alguno de los libros para leer antes de emprender que publicamos este año.
¡Suerte!